ASP Représentation (5323) / 450 heures / 3 mois
Commercialisation et prospection
NOUVELLE FORMULE HYBRIDE!
- Un total de 200 heures de formation en entreprise (sur votre lieu de travail actuel si applicable ou en stage);
- Travaux individuels à compléter;
- Les cours auront lieu le lundi et le mardi, de 9 :00-12 :15 et 13 :15 à 16 :30 (en classe ou à distance);
- Le mercredi sera une journée d’atelier de travail (Présence facultative en classe/Travaux obligatoires);
- 5 examens à compléter en classe.
Voici ce que vous allez venir chercher dans cette formation :
Des outils pour développer votre clientèle ;
Des techniques pour bâtir vos argumentaires de vente ;
Des compétences de vente ;
Du « coaching » par des enseignants expérimentés ;
Et plus encore !
Premier arrivé, premier servi. Places limitées !
Objectifs du programme
Développer chez l’élève les compétences lui permettant
- de devenir une représentante ou un représentant qualifié dans le domaine du commerce de gros;
- de communiquer dans un contexte de représentation commerciale;
- d’organiser son activité commerciale, d’acquérir les notions et les principes essentiels à la pratique du métier;
- de s’intégrer rapidement à un établissement du commerce de gros;
- de s’intégrer au milieu de travail.
Aptitudes requises
- Avoir de l’entregent, du tact et être dynamique
- Avoir confiance en soi, de la volonté et de la persévérance
- Avoir une capacité d’écoute
- Avoir de la facilité pour la communication
- Être honnête et enthousiaste
- Le bilinguisme est un atout
Perspectives professionnelles
Le représentant vend des produits et des services non techniques, ce qui signifie qu’il n’est pas nécessaire, à l’entrée en fonction, de posséder des connaissances spécifiques liées aux produits. Le travail du représentant n’est pas uniquement de vendre un produit ou un service, mais aussi d’offrir un service-conseil à sa clientèle. Le représentant doit s’adapter facilement à différentes situations et être en mesure d’établir et de conserver un lien de confiance, à long terme, avec sa clientèle.
Lieux de travail
- Grossiste
- Distributeurs ou fabricants de produits et de services dans plusieurs secteurs industriels : produits agricoles, produits alimentaires, articles de sport, matériaux de construction, pièces automobiles, services commerciaux, etc.
Profession visée
- Représentant dans le domaine du commerce de gros
Certains diplômés choisissent d’être travailleurs autonomes
Alternance travail-études
Ce programme est offert en alternance travail-études.
L’Alternance travail-études (ATE), une valeur ajoutée à la formation!
Les avantages de l’ATE :
- Des séquences en milieu scolaire qui alternent avec des séquences en milieu de travail (Stages en entreprises).
- Une façon de vérifier son choix de carrière.
- Une approche pour mieux intégrer la matière vue en classe.
- Une occasion de développer ses compétences.
- Une expérience pertinente à inscrire sur son curriculum vitae.
- L’occasion de se faire connaître par des employeurs.
- Une entrée graduelle sur le marché du travail.
À la fin de sa formation, l’élève détient un diplôme d’études professionnelles, une expérience de travail et des références qui constituent des atouts importants pour le marché de l’emploi.
Conditions d'admission
Avoir obtenu un Diplôme d’études professionnelles
OU
faire la preuve écrite d’une expérience professionnelle récente d’au moins deux ans dans le domaine de la vente de détail.
Inscriptions
Vous pouvez faire une demande d’admission par le biais du Système Régional d’admission en formation professionnelle (AdmissionFP).
Consulter la section admission et inscription sur notre site en suivant ce lien : Admission et Inscription